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抖音企业号发布服装行业白皮书新增长机会抖起来

时间:2020-05-23 13:39来源:未知 作者:admin 点击:
总的来说,抖音平台上喜欢好物的人群年龄主要分布在18-29岁之间,这部分群体兴趣广泛、对新事物易于接受。因此,顺应人群特点,推新品、打爆款、深种草,就成为品牌吸引消费者眼球,激发消费热情的不二法宝。 抖音平台此前以账号的视频播放量、用户互动量、

  总的来说,抖音平台上喜欢好物的人群年龄主要分布在18-29岁之间,这部分群体兴趣广泛、对新事物易于接受。因此,顺应人群特点,推新品、打爆款、深种草,就成为品牌吸引消费者眼球,激发消费热情的不二法宝。

  抖音平台此前以账号的视频播放量、用户互动量、增粉量等多项指标为标准给各个行业进行了用户活跃度排名,从近半年来账号活跃度可以看出,服装行业活跃度高于其他行业平均水平,抖音用户对于服装类内容接受度较高。

  2020年初,抖音日活突破4亿,庞大的日活意味着极佳的线上商机。特殊时期下,抖音用户黏性大幅增长,平台活力得到进一步提升,许多商家将抖音作为线上转型首选,并借助企业号进行线上经营获客。

  截至2020年5月11日,抖音企业号数量已突破300万。围绕建立品牌、推广产品、获取粉丝、成交转化四大维度,抖音企业号为商家构建了完整的产品功能体系。

  目前,《2020抖音企业号服装行业白皮书》已经新鲜出炉。打开抖音-关注企业号小助手-私信回复“服装行业白皮书”,即可下载白皮书全文。

  从大盘数据来看,服装行业作为抖音企业号的头部品类,过去一年来增长迅速,整体数量增长了5.36倍,同时活跃程度也非常可观,播放量增长了1.96倍,用户的互动行为(点赞、评论、分享)增长了1.84倍,最终也获得了非常好的运营收益,总粉丝量增长了3.13倍。

  该白皮书分析了服装企业号在抖音平台的发展趋势,解读了服装行业在线上面临的机遇与挑战,并公开抖音平台优质服装企业号榜单、优质案例,帮助服装行业中小企业主玩转企业号,让好的生意被看见。

  开设抖音号前,“洪叶羊绒洪陵”坚持的羊绒生意曾一度经历倒闭,开设并认证抖音企业号后,账号快速成长,运营13个月,收获50W粉丝。通过抖音企业号助力内容曝光,羊绒知识和穿搭分享等系列主题内容获近亿次播放,在抖音平台上打响了自己的品牌,并且获得了超过1500万元的年销量。

  伴随着用户数的增长,抖音也成为服装行业线上营销新战场,各种品牌纷纷进驻,不仅有来自海外的国际品牌,比如耐克、adidasneo、优衣库等,也有来自中国本土的大品牌,比如海澜之家、安踏、森马等,更值得一提的是,基于抖音的内容智能分发机制,本土的中小品牌也获得了“逆袭”的机会,很多小型的服装厂商、经销商、线下店铺都在抖音获得了自己的新商机,可以说是百花争鸣。

  “Co&sheng小个子女装”,专为身高145-156cm的女生定制服装,配合真人模特展示穿搭效果。“KVY大码女装官方旗舰店”,针对较胖的女生,传递积极乐观生活价值,用穿搭教程告诉用户,“你也可以很好看”,深度吸引垂类人群关注。

  “汉尚华莲汉服”,针对汉服发烧友量身定制视频内容,在抖音上打造原创汉服品牌,多种穿搭教学视频满足用户需求。

  抖音企业号“洪叶羊绒洪陵”就是打破行业现状,中小服装企业实现逆袭的代表。

  “你必须珍惜每一个用户,用户才能给到超乎你想象的回报。“洪叶羊绒洪陵”,13个月发了230多条视频,每条抖音下几百上千条评论,他们都会一一回复,保持互动让其用户转化率比同行高出几倍。

  近期,抖音企业号又有新动作,推出系列垂直行业白皮书,为广大企业提供商业化内容范本,用优质案例实践企业号营销方法论,助力更多企业摸清内容规律,抓住线上营销新机遇,取得线上营销高增长。

  目前,抖音平台已经成为最佳爆款发生地,很多中小服装品牌持续走红,超强流量转化得到众多品牌认可。2019年至今,服装行业涌现出众多优秀企业号,他们摸索出一套适合自己的方法,并将其贯彻到底,最终获得消费者的喜欢。

  此外,巨量引擎“中小企业复苏计划”政策已发布三期,其中为商家提供大量流量、政策等扶持资源,进一步助推中小企业恢复经营、回暖复苏。

  在抖音,发现更多新鲜好物,也发现全民消费方式的变革;从种草到拔草的营销趋势,短视频和电商的深度融合,给服装行业带来更多的想象空间。

  有的服装商家则另辟蹊径,针对特定人群发布内容,完成售卖。

  无论线上还是线下,真实情感最能打动人。抖音服装企业号粉丝TOP1的“常熟市王孟杰服装商行”,他们清楚的阐述自家产品特点与价格,注重服装细节展示,线下如何招揽顾客线上就如何真实表达,很多客户被他们的真情实感打动。

  从这些案例中,我们可以提炼出一些方法论。首先,找准定位;其次,具备用户思维,站在用户视角设计内容;再次,勤追流行和热点,用好热门音乐;最后,善用企业号转化工具,在商品橱窗和小店直接挂商品链接,用户看完视频即可直接跳转购买,一气呵成,实现转化。

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